وبلاگ

داستان یک ایده

در: داستان و روایت

داستان یک ایده    کینگ کمپ ژیلت، فروشنده ای دوره گرد و مردی خیالباف بود. او به تمام شهرها سفر می کرد تا اجناسش را بفروشد در حالی که رویای خلق جامعه آرمانی را در سر می پروراندکه عاری از فقر، جرم و جنایت و جنگ باشد. همچنین آرزوی ابداع وسیله یا راهی را داشت […]

نکاتى که در طراحى آگهى تبلیغاتى باید بدانیم

در: تبلیغات و برندینگ

نکاتى که در طراحى آگهى تبلیغاتى باید بدانیم تبلیغات فن فروشندگی است؛ کلودهاپکینز در این خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد: «درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است موفقیت ها و […]

قدرت باور

در: انگیزشی و موفقیت, داستان و روایت

تا سال ۱۹۵۴ باور تمام دنیا بر این بود که یک انسان نمی تواند یک مایل را زیر ۴ دقیقه بدود آنها باور داشتند که انسان محدودیتهای فیزیکی دارد که هیچگاه نخواهد توانست یک مایل را زیر چهار دقیقه بدود تا اینکه سر و کله راجر بنستر پیدا شد و در یک مسابقه یک مایل […]

رقیب شما کیست؟

در: بازاریابی و فروش, مدیریت و استراتژی

رقیب شما کیست؟ وقتی روبرتو گویزوتا (Roberto Goizueta) در دهه ۱۹۸۰ مدیرعامل کوکاکولا شد، با رقابت شدید پپسی مواجه شدکه باعث کاهش رشد سهم کوکا شده بود. مدیرانش بر رقابت با پپسی متمرکز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زمانی برنامه رقابتی، سهم بازار کوکا را ۰/۱ درصد افزایش دهند. روبرتو تصمیم گرفت […]

مدیریت گروه به سبک گرگ ها

در: مدیریت و استراتژی

آیا تاکنون دیده اید که گله گرگها چگونه با هم حرکت میکنند؟  ﺟﻠﻮﺗﺮ ﺍﺯ ﻫﻤﻪ ﺳﻪ ﮔﺮﮒ ﺿﻌﯿﻒ ﻭ ﺑﯿﻤﺎﺭ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺣﺮﮐﺘﻨﺪ،ﮐﻪ ﺍﮔﺮ ﮔﺮﻓﺘﺎﺭ ﮐﻤﯿﻦ ﺣﯿﻮﺍﻧﺎﺕ ﺩﯾﮕﺮ ﯾﺎ ﺑﻬﻤﻦ ﺷﺪﻧﺪ ﺍﻭﻝ ﺁﻧﻬﺎ ﮐﺸﺘﻪ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺷﺪ !!. ﺩﯾﮕﺮ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﺁﻧﻬﺎ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺭﺍﻩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﮐﻮﺑﯿﺪﻥ ﺑﺮﻑ ﺑﺮﺍﯼ ﺳﺎﯾﺮ ﮔﻠﻪ ﻫﻤﻮﺍﺭ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ…. ﭘﺸﺖ ﺳﺮ […]

چگونه میتوانید همه چیز بفروشید

در: بازاریابی و فروش

  چگونه می توانید همه چیز را بفروشید ؟  برای مشتری اعتماد ایجاد کنید یا به عبارتی اعتماد بفروشید. اعتماد = فروش.  ۹۰ درصد وقت صحبت را به مشتری بدهید .  شناخت مناسبی از خود و محصول تان ارائه دهید.  بایستید! زمانی که تلفنی عمل فروش را انجام میدهید.  مثبت اندیش باشید و نه خیلی […]

پنج تله ذهنی

در: روانشناسی و توسعه فردی

در این‌جا ۵ تله ذهنی آمده است که انگیزه‌تان را خرد می‌کنند و مانع موفقیت‌تان می‌شوند ۱-  “به اندازه‌ی کافی قوی نیستم” شاید به اندازه‌ی آدم موفق دیگری که می‌شناسید، قوی نباشید، ولی مجبور هم نیستید باشید . شما درون خود نیرویی دارید که منتظر رها شدن است. یرو وقتی می‌آید که “چرایی” خودتان را به روشنی […]

اندیشه مثبت

در: روانشناسی و توسعه فردی

همه چیز در زندگی گذرا و موقتی است هروقت باران بیاید ، بالاخره بند خواهد آمد هروقت ضربه می‌خورید، بالاخره خوب می‌شوید. بعد از تاریکی همیشه روشنایی ست هر روز صبح طلوع خورشید می‌خواهد همین را بگوید اما شما یادتان می‌رود و درعوض فکر می‌کنید که شب همیشه باقی میماند اما اینطور نیست. هیچ‌چیز همیشگی […]

نقش چیدمان در فروش بهتر محصولات

در: بازاریابی و فروش, کسب و کار

۱- دیده شدن    مشتری باید تمام محصولات ما را ببیند و حق انتخاب داشته باشد. اگر کالایى در فروشگاه شما به فروش نمیرسد باید جاى آنرا عوض کنید. ۲- لمس کالا مشتری باید بتواند با حس لامسه خود محصول را حس کند، پس محصول را جایی قرار دهید که مشتری بتواند آن را بردارد […]

زمانی که رقبا قیمت‌ ها را کاهش می‌دهند، چکار کنیم؟

در: بازاریابی و فروش, کسب و کار, مدیریت و استراتژی

زمانی که رقبا قیمت‌ ها را کاهش می‌دهند، چکار کنیم؟   زمانی که در بازار دوران سختی را پشت سر می‌گذاریم و مشتریان هم به‌ سختی پول خود چسبیده و آن را از خود دور نمی‌کنند، برخی از کسب‌وکارها با تخفیف‌های زیاد به عنوان یکی از تکنیک های بازاریابی برای جذب مشتریان عکس‌العمل نشان می‌دهند. […]

خلاقیت کار سختی نیست

در: داستان و روایت

  ساختمان کتابخانه انگلستان قدیمی بود و تعمیر آن نیز فایده‌ای نداشت. لذا کتابخانه جدیدی ساخته شد. اما وقتی ساخت بنا به پایان رسید، کارمندان کتابخانه برای انتقال میلیون‌ها جلد کتاب دچار مشکل شدند یک شرکت انتقال اثاثیه از دفتر کتابخانه خواست که برای این کار سه میلیون و پانصد هزار پوند بپردازد تا این […]

مردی که هندوستان را فروخت

در: بازاریابی و فروش, داستان و روایت

«میتلیش کومار استاوا» که همه او را به نام آقای «نتوار لعل» می شناسند در سال ۱۹۱۲ در روستای بیهار هندوستان متولد و بزرگ شد. میتلیش کومار در روستای بیهار بزرگ شد و در نزدیک ترین شهر به روستا تحصیل کرد تا این که یک تابستان برای بازدید از خانواده و دوستانش به روستای محل […]

چرا بازاریابی در ایران شغل محبوبی نیست؟

در: بازاریابی و فروش

  چرا بازاریابی در ایران شغل محبوبی نیست؟ اگر به روزنامه های کثیر الانتشار و یا سایر مراجع منتشر کننده آگهی های استخدامی مثل سایت های معتبر مراجعه کرده باشید خواهید دید که بخش عمده ای از آگهی های استخدامی مربوط به استخدام بازاریاب مجرب و کارکشته است. شغلی که در ایران طرفدار جندانی ندارد. […]

گربه بهترین بازاریاب

در: بازاریابی و فروش

منظم ترین بازاریاب جهان ” گربه “است تنها دلیل بقا و افزایش جمعیت گربه ها بازاریابی است فرض کنید در محله شما دویست خانه وجود دارد ، و محله شما قلمرو زندگی پنج گربه است. فرض کنید که شما یک جوجه کوچولو برای فرزندتان خریده اید و آن جوجه را در حیاط رها می کنید. […]

لوگو

در: تبلیغات و برندینگ

سلام امروز قصد داریم در مورد مزایای لوگو در تبلیعات صحبت کنیم آرم و لوگو بدون شک مهمترین عامل هویت بصری کسب و کار شماست امروز در کانال آموزشی یک کسب می خواهیم درباره ضرورت های این ابزار مهم بیشتر صحبت کنیم خوب برای شروع باید بدونیم چرا در کل باید کسب و کار ما […]

کارت ویزیت؟؟؟

در: تبلیغات و برندینگ

کارت ویزیت یکی از قدیمی ترین و اصلی ترین ارکان تبلیغاتی هر کسب و کار هست آیا کارت ویزیت می تواند کسب و کار ما را از بین ببرد ؟ شاید داشتن یک کارت ویزیت برای هر کسب و کاری اولین اقدام تبلیغاتی باشد ، ولی چرا این ابزار نهایتا روی میز مغازه ما جا […]

تقویت اعتماد به نفس

در: روانشناسی و توسعه فردی

کاری را که در آن ماهر هستید، انجام دهید تا احساس لیاقت و موفقیت کنید. هر کس در رشته ها و کارهایی بیشتر موفق است. یکی در آشپزی، یکی خیاطی، دیگری هم در کوهنوردی و … نوع کاری که در آن مهارت دارید مهم نیست، بلکه میزان رضایتی که از خودتان بابت انجام دادنش دارید، […]

اتصال طلایی

در: انگیزشی و موفقیت, روانشناسی و توسعه فردی

اتصال طلایی چیست ؟  ⁠⁣وقتی یک مرمت‌کار ژاپنی می‌خواهد جسم شکسته‌ای را مرمت کند، ترک‌های آن را با طلا پُر می‌کند. آن‌ها معتقدند که وقتی چیزی دچار صدمه می‌شود و آسیب می‌بیند، آن‌گاه بسیار زیباتر از قبل می‌شود. این هنر باستانی، اتصال طلایی یا کینتسوگی نام دارد. اما دلیل این کار چیست؟ فلسفه‌ی این هنر […]

تکنیک شتر مرغ

در: فنون مذاکره

تکنیک شترمرغ در #مذاکره نمونه هایی از این تکنیک  در مذاکره، مواضع یا صحبت های شما در برخی از زمان ها باید مثل شترمرغ باشد؛ که معلوم نیست شتر است یا مرغ! ۱. وقتی با تمام وجودتان موافق طرح یا پیشنهادطرف مقابل هستید، سعی کنید خوشحالی خود را بروز ندهید! ۲. جواب منفی یا مثبت خود […]

خلاقیت در کسب و کار

در: خلاقیت, کسب و کار

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت. روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان: “فروش عظیم جشن سالگرد، ۵٠٪‏ تخفیف” شد.  این تابلو حتی از سردرِ مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه می کرد.  […]

۱۰ اشتباه در تجارت تلفنی

در: بازاریابی و فروش

۱۰ اشتباه در تجارت تلفنی این جملات را بسیار شنیده ایم: “نمی دانم در تماسهای تلفنی تجاری چه باید گفت و چگونه باید مشتری را جذب کرد.” یا “در این هفته نتوانسته ام هیچ مشتری جدیدی بیابم.” آیا تا کنون برای شما پیش آمده است که از ناکامی های متعدد خسته شوید و فروش شما […]

اهمیت لوگو در برندسازی

در: تبلیغات و برندینگ

اهمیت لوگو در برندسازی یک تاجرهستید؟ کسب وکار شخص خود را دارید؟ به تازگی فعالیت تجاری خود را آغاز کرده اید؟ پاسخ مثبت به این پرسش ها از هر مدلی که باشد، بیانگر ورود شما به دنیای بی انتهای تجارت است. دنیایی که ویژگی ها و البته قواعد خاص خود را دارد. از این رو […]

نسبت های مالی ارزیابی یک پروژه

در: کسب و کار, مدیریت و هوش مالی

اصلی ترین نسبت های مالی مورد استفاده جهت ارزیابی یک پروژه: ۱٫ نقطه سر به سر تولید: به این معنا که به ازاء فروش چه تعداد کالا، درآمد ِ حاصله، هزینه های جاری طرح را کنسل خواهد نمود. مثلا در یک پروژه کترینگ هوایی، پس از انجام محاسبات مالی، مشخص شد که به ازاء تولید […]

ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ

در: بازاریابی و فروش

ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﭘﻮﺷﺎﮎ ﺑﺰﺭﮔﯽ ﻓﺮﺽ ﮐﻨﯿﺪ . ﺷﻤﺎ ﻗﺼﺪ ﺩﺍﺭﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﺟﯿﻦ ﺑﺨﺮﯾﺪ . ﭘﺲ ﺍﺯ ﻭﺭﻭﺩ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪﮐﻪ ﺭﻧﮓ، ﺟﻨﺲ، ﻣﺎﺭﮎ ﻭ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻓﺎﮐﺘﻮﺭﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺩ .

هوشیاری و دقت

در: روانشناسی و توسعه فردی

هوشیاری و دقت بسیاری از ما فکر می کنیم زندگی فعلی مان بسیار دشوار است و بیشتر وقت خود را در تأسف گذشته یا ترس از آینده سپری می کنیم. زندگی در زمان حال مثل راه رفتن روی طناب است. هر آن ممکن است بیفتید ولی با تمرین می توانید تعادل خود را حفظ کنید. […]

چرا باید از شما بخرم؟

در: بازاریابی و فروش, مشتری و مشتری مداری

چرا باید از شما بخرم؟ ” اگر من یک مشتری بالقوه برای شما بودم، به نظر شما چرا باید از شما خرید کنم؟” و ببینید در پاسخ به شما چه جوابی می دهند؟ ببینید آیا می توانند پاسخی قانع کننده و مبتنی بر ارزش به شما ارائه کنند یا اینکه به همان دلیل همیشگی و […]

قضاوت نابجا

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

این واقعه در سال ۲۰۰۸ و در پرواز فرانسه به هلند رخ داده است. ﻳﻪ ﺧﺎﻧﻢ ﺳﻔﻴﺪ ﭘﻮﺳﺖ ﭘﻨﺠﺎﻩ ﻭ دو ساله ، ﺗﻮﻯ ﻳﻜﻰ ﺍﺯ ﭘﺮﻭﺍﺯﻫﺎﻯ ﺷﻠﻮﻍ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﻳﻰ ﺍﻳﺮﻓﺮﺍﻧﺲ ، ﺑﻪ ﻣﺤﺾ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺻﻨﺪﻟﻴﺶ، ﺍﺯ ﻧﺸﺴﺘﻦ ﺑﺮ ﺭﻭﻯ ﺁﻥ ﺧﻮﺩﺩﺍﺭﻯ ﻛﺮﺩ . ﺟﺎﻯ ﺧﺎﻧﻢ ﻛﻨﺎﺭ ﻳﻚ ﺁﻗﺎﻯ ﺳﻴﺎﻩ ﭘﻮﺳﺖ ﺑﻮﺩ ﻭ ﺧﺎﻧﻢ ﺍﺯ […]

۲۰ کاری که بعد از انجام‌شان احساس پشیمانی می‌کنید

در: روانشناسی و توسعه فردی

۲۰ کاری که بعد از انجام‌شان احساس پشیمانی می‌کنید پشیمانی قسمتی از زندگی است اما لزومی ندارد که قسمت بزرگی از زندگی شما را تصرف کند. گاهی‌اوقات انجام بعضی کارها تاثیری روی شما می‌گذارد که خودتان متوجه آن نمی‌شوید.

۲۱ توصیه در مورد موفقیت برای کارآفرینان جوان و مشتاق

در: انگیزشی و موفقیت, کار و کارآفرینی, کسب و کار

۲۱ توصیه در مورد موفقیت برای کارآفرینان جوان و مشتاق موفق بودن غالبا به معنای یادگیری از آدم‌هایی است که به اهداف‌شان رسیده‌اند. داشتن مرشد موهبت شگفت‌انگیزی برای یک کارآفرین است ولی هرکسی نمی‌تواند از این موهبت استفاده کند. در اینجا، ۲۱ توصیه برای کارآفرین جوان و مشتاق آمده است که به شما کمک می‌کند […]

جیب ذهنتان را هر شب خالی کنید!

در: روانشناسی و توسعه فردی

جیب ذهنتان را هر شب خالی کنید! خیاطی می گفت: اگر شبها جیبهای لباسها را خالی کنید, لباس ها زیباتر به نظر می رسند و بیشتر عمر خواهند کرد. بنابراین من قبل از خواب اشیایی مانند خودکار و پول خرد و دستمال را از جیبم درمیآورم و آنها را مرتب روی میز می گذارم, و […]

خاطرات سفیر سابق ایران در فرانسه

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

خاطرات سفیر سابق ایران در فرانسه……… پاییز سال ۱۳۷۳ در هفته اول ورود به پاریس در فروشگاه زنجیره ای Auchane(شبیه فروشگاه های شهروند خودمان) در مرکز خرید بزرگ و معروف چهار فصل ( quatre tepmps Les) در محله لا دفانس پاریس، پس از خرید رفتم سر صندوق. بیش از ۴۰ صندوق داشت و بیشترشان شلوغ […]

گمان می کنم شما من را به جا نیاوردید!

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

در مراسم بزرگداشت بیل برادلی، سناتور نیوجرسی که در سال ۱۹۸۷ برگزار شد اتفاق جالبی رخ داد: برادلی منتظر بود تا سخنرانی اش را ایراد کند. پیشخدمتی که مشغول کار بود، تکه ای کره در بشقاب او گذاشت. برادلی به او گفت: “ببخشید ممکن است من دوتکه کره داشته باشم؟”

ثروت های دوازده گانه

در: روانشناسی و توسعه فردی

ثروت های دوازده گانه هرگز فکر نکنید با داشتن پول زیاد شما ثروتمند خواهید بود.در دنیای امروزی ثروت فراتر از پول است. ناپلون هیل در کتاب کلید طلایی ۱۲ نوع ثروت را معرفی می کند که داشتن آنها ما را ثروتمند میکند. این ثروت های دوازده گانه عبارتند از:

مهم ترین قسمت فروش

در: بازاریابی و فروش

مهمترین قسمت فروش ” درخواست کردن ” است بیشتر فروشندگان از رد شدن و از اینکه در هنگام فروش ” نه ” بشنوند میترسند به همین دلیل هیچ درخواستی از مشتری نمی کنند و انتظار دارند مشتری خودش ابتکار به خرج دهد و محصول یا خدمت آنهارا بخرد.

۲۰ نکته طلایی برای پولدار شدن با استفاده از شیوه‌های نوآورانه

در: روانشناسی و توسعه فردی

۲۰ نکته طلایی برای پولدار شدن با استفاده از شیوه‌های نوآورانه در دنیای دیجیتال امروز، افراد بیش از پیش به این موضوع علاقه‌مند شده‌اند که چطور با استفاده از شیوه‌های نوآورانه از نظر مالی به موفقیت دست پیدا کنند و زندگی‌شان را به بهترین نحو تغییر دهند. در این مقاله کوشیده‌ایم ۲۰ نکته طلایی که […]

سه قانون از قوانین مهم کائنات

در: انگیزشی و موفقیت, روانشناسی و توسعه فردی

سه قانون از قوانین مهم کائنات قانون جبران  قانون جذب  قانون مزرعه ۱- قانون جبران : در کائنات هر فعلی که برای تو صورت می گیرد یا نعمتی به تو می رسد (حال با هر واسطه ای) باید در ازاء آن فعلی برای جبران انجام بدهی. چنانچه این جبران صورت نگیرد، براساس همین قانون، کائنات […]

ابعاد گوناگون مارکتینگ

در: بازاریابی و فروش

ابعاد گوناگون مارکتینگ بازار گرایی گرایش به بازار و نیاز مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است. مدیر کامیاب کسی است که سازمان را با شرایط روز همگام کند و این زمانی امکان پذیر است که کارکنان و مدیران گرایش به بازار را به عنوان یک فرهنگ و بینش بپذیرند و دنبال کنند.

اهمیت مشتری

در: بازاریابی و فروش, مشتری و مشتری مداری

اهمیت مشتری برای نشان دادن اهمیت مشتری و ضرورت حفظ او، توجه به نکات زیر ضروری به نظر می رسد: ۱) هزینه جذب یک مشتری جدید، بین پنج تا ۱۱ برابر نگهداری یک مشتری قدیم است. ۲) برای افزایش دو درصدی مشتری، باید ۱۰ درصد هزینه کرد.

عقاب پیر

در: انگیزشی و موفقیت, روانشناسی و توسعه فردی

عمر عقاب ۷۰ سال است ولی به ۴۰ که رسید چنگال هایش بلند شده وانعطاف گرفتن طعمه را دیگر ندارد..نوک تیزش کندو بلند و خمیده میشود و شهبال های کهنسال بر اثر کلفتی پر به سینه میچسبد وپرواز برایش دشواراست. آنگاه عقاب است و دوراهی: بمـیرد یـــــــا دوباره متولد شود. ولی چگونه ؟؟

ناجی و دیوانه

در: داستان و روایت, مدیریت و استراتژی

ناجی و دیوانه  مردی در کنار رودخانه‌ای ایستاده بود. ناگهان صدای فریادی را می‌شنود و متوجه می‌شود که کسی در حال غرق شدن است. فوراً به آب می‌پرد و او را نجات می‌دهد. اما پیش از آن که نفسی تازه کند فریادهای دیگری را می‌شنود و باز به آب می‌پرد و دو نفر دیگر را […]

فرق بین آدمها و موشها

در: روانشناسی و توسعه فردی, معرفی کتاب و فیلم

فرق بین آدمها و موشها دکتر اسپنسر جانسون نویسنده کتاب چه کسی پنیر من را برداشت، فرق بین آدمها و موشها را اینطور توصیف میکند: وقتی یک موش حس میکند تلاش هایش به نتیجه نمیرسد، روش خود را عوض میکند! اما وقتی آدمها حس میکنند کاری که انجام میدهند به نتیجه نمیرسد، عصبانی و خسته […]

    سبد خرید