وبلاگ

تکنیک شتر مرغ

در: فنون مذاکره

تکنیک شترمرغ در #مذاکره نمونه هایی از این تکنیک  در مذاکره، مواضع یا صحبت های شما در برخی از زمان ها باید مثل شترمرغ باشد؛ که معلوم نیست شتر است یا مرغ! ۱. وقتی با تمام وجودتان موافق طرح یا پیشنهادطرف مقابل هستید، سعی کنید خوشحالی خود را بروز ندهید! ۲. جواب منفی یا مثبت خود […]

خلاقیت در کسب و کار

در: خلاقیت, کسب و کار

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت. روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان: “فروش عظیم جشن سالگرد، ۵٠٪‏ تخفیف” شد.  این تابلو حتی از سردرِ مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه می کرد.  […]

۱۰ اشتباه در تجارت تلفنی

در: بازاریابی و فروش

۱۰ اشتباه در تجارت تلفنی این جملات را بسیار شنیده ایم: “نمی دانم در تماسهای تلفنی تجاری چه باید گفت و چگونه باید مشتری را جذب کرد.” یا “در این هفته نتوانسته ام هیچ مشتری جدیدی بیابم.” آیا تا کنون برای شما پیش آمده است که از ناکامی های متعدد خسته شوید و فروش شما […]

اهمیت لوگو در برندسازی

در: تبلیغات و برندینگ

اهمیت لوگو در برندسازی یک تاجرهستید؟ کسب وکار شخص خود را دارید؟ به تازگی فعالیت تجاری خود را آغاز کرده اید؟ پاسخ مثبت به این پرسش ها از هر مدلی که باشد، بیانگر ورود شما به دنیای بی انتهای تجارت است. دنیایی که ویژگی ها و البته قواعد خاص خود را دارد. از این رو […]

نسبت های مالی ارزیابی یک پروژه

در: کسب و کار, مدیریت و هوش مالی

اصلی ترین نسبت های مالی مورد استفاده جهت ارزیابی یک پروژه: ۱٫ نقطه سر به سر تولید: به این معنا که به ازاء فروش چه تعداد کالا، درآمد ِ حاصله، هزینه های جاری طرح را کنسل خواهد نمود. مثلا در یک پروژه کترینگ هوایی، پس از انجام محاسبات مالی، مشخص شد که به ازاء تولید […]

ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ

در: بازاریابی و فروش

ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﭘﻮﺷﺎﮎ ﺑﺰﺭﮔﯽ ﻓﺮﺽ ﮐﻨﯿﺪ . ﺷﻤﺎ ﻗﺼﺪ ﺩﺍﺭﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﺟﯿﻦ ﺑﺨﺮﯾﺪ . ﭘﺲ ﺍﺯ ﻭﺭﻭﺩ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪﮐﻪ ﺭﻧﮓ، ﺟﻨﺲ، ﻣﺎﺭﮎ ﻭ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻓﺎﮐﺘﻮﺭﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺩ .

هوشیاری و دقت

در: روانشناسی و توسعه فردی

هوشیاری و دقت بسیاری از ما فکر می کنیم زندگی فعلی مان بسیار دشوار است و بیشتر وقت خود را در تأسف گذشته یا ترس از آینده سپری می کنیم. زندگی در زمان حال مثل راه رفتن روی طناب است. هر آن ممکن است بیفتید ولی با تمرین می توانید تعادل خود را حفظ کنید. […]

چرا باید از شما بخرم؟

در: بازاریابی و فروش, مشتری و مشتری مداری

چرا باید از شما بخرم؟ ” اگر من یک مشتری بالقوه برای شما بودم، به نظر شما چرا باید از شما خرید کنم؟” و ببینید در پاسخ به شما چه جوابی می دهند؟ ببینید آیا می توانند پاسخی قانع کننده و مبتنی بر ارزش به شما ارائه کنند یا اینکه به همان دلیل همیشگی و […]

قضاوت نابجا

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

این واقعه در سال ۲۰۰۸ و در پرواز فرانسه به هلند رخ داده است. ﻳﻪ ﺧﺎﻧﻢ ﺳﻔﻴﺪ ﭘﻮﺳﺖ ﭘﻨﺠﺎﻩ ﻭ دو ساله ، ﺗﻮﻯ ﻳﻜﻰ ﺍﺯ ﭘﺮﻭﺍﺯﻫﺎﻯ ﺷﻠﻮﻍ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﻳﻰ ﺍﻳﺮﻓﺮﺍﻧﺲ ، ﺑﻪ ﻣﺤﺾ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺻﻨﺪﻟﻴﺶ، ﺍﺯ ﻧﺸﺴﺘﻦ ﺑﺮ ﺭﻭﻯ ﺁﻥ ﺧﻮﺩﺩﺍﺭﻯ ﻛﺮﺩ . ﺟﺎﻯ ﺧﺎﻧﻢ ﻛﻨﺎﺭ ﻳﻚ ﺁﻗﺎﻯ ﺳﻴﺎﻩ ﭘﻮﺳﺖ ﺑﻮﺩ ﻭ ﺧﺎﻧﻢ ﺍﺯ […]

۲۰ کاری که بعد از انجام‌شان احساس پشیمانی می‌کنید

در: روانشناسی و توسعه فردی

۲۰ کاری که بعد از انجام‌شان احساس پشیمانی می‌کنید پشیمانی قسمتی از زندگی است اما لزومی ندارد که قسمت بزرگی از زندگی شما را تصرف کند. گاهی‌اوقات انجام بعضی کارها تاثیری روی شما می‌گذارد که خودتان متوجه آن نمی‌شوید.

۲۱ توصیه در مورد موفقیت برای کارآفرینان جوان و مشتاق

در: انگیزشی و موفقیت, کار و کارآفرینی, کسب و کار

۲۱ توصیه در مورد موفقیت برای کارآفرینان جوان و مشتاق موفق بودن غالبا به معنای یادگیری از آدم‌هایی است که به اهداف‌شان رسیده‌اند. داشتن مرشد موهبت شگفت‌انگیزی برای یک کارآفرین است ولی هرکسی نمی‌تواند از این موهبت استفاده کند. در اینجا، ۲۱ توصیه برای کارآفرین جوان و مشتاق آمده است که به شما کمک می‌کند […]

جیب ذهنتان را هر شب خالی کنید!

در: روانشناسی و توسعه فردی

جیب ذهنتان را هر شب خالی کنید! خیاطی می گفت: اگر شبها جیبهای لباسها را خالی کنید, لباس ها زیباتر به نظر می رسند و بیشتر عمر خواهند کرد. بنابراین من قبل از خواب اشیایی مانند خودکار و پول خرد و دستمال را از جیبم درمیآورم و آنها را مرتب روی میز می گذارم, و […]

خاطرات سفیر سابق ایران در فرانسه

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

خاطرات سفیر سابق ایران در فرانسه……… پاییز سال ۱۳۷۳ در هفته اول ورود به پاریس در فروشگاه زنجیره ای Auchane(شبیه فروشگاه های شهروند خودمان) در مرکز خرید بزرگ و معروف چهار فصل ( quatre tepmps Les) در محله لا دفانس پاریس، پس از خرید رفتم سر صندوق. بیش از ۴۰ صندوق داشت و بیشترشان شلوغ […]

گمان می کنم شما من را به جا نیاوردید!

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

در مراسم بزرگداشت بیل برادلی، سناتور نیوجرسی که در سال ۱۹۸۷ برگزار شد اتفاق جالبی رخ داد: برادلی منتظر بود تا سخنرانی اش را ایراد کند. پیشخدمتی که مشغول کار بود، تکه ای کره در بشقاب او گذاشت. برادلی به او گفت: “ببخشید ممکن است من دوتکه کره داشته باشم؟”

ثروت های دوازده گانه

در: روانشناسی و توسعه فردی

ثروت های دوازده گانه هرگز فکر نکنید با داشتن پول زیاد شما ثروتمند خواهید بود.در دنیای امروزی ثروت فراتر از پول است. ناپلون هیل در کتاب کلید طلایی ۱۲ نوع ثروت را معرفی می کند که داشتن آنها ما را ثروتمند میکند. این ثروت های دوازده گانه عبارتند از:

مهم ترین قسمت فروش

در: بازاریابی و فروش

مهمترین قسمت فروش ” درخواست کردن ” است بیشتر فروشندگان از رد شدن و از اینکه در هنگام فروش ” نه ” بشنوند میترسند به همین دلیل هیچ درخواستی از مشتری نمی کنند و انتظار دارند مشتری خودش ابتکار به خرج دهد و محصول یا خدمت آنهارا بخرد.

۲۰ نکته طلایی برای پولدار شدن با استفاده از شیوه‌های نوآورانه

در: روانشناسی و توسعه فردی

۲۰ نکته طلایی برای پولدار شدن با استفاده از شیوه‌های نوآورانه در دنیای دیجیتال امروز، افراد بیش از پیش به این موضوع علاقه‌مند شده‌اند که چطور با استفاده از شیوه‌های نوآورانه از نظر مالی به موفقیت دست پیدا کنند و زندگی‌شان را به بهترین نحو تغییر دهند. در این مقاله کوشیده‌ایم ۲۰ نکته طلایی که […]

سه قانون از قوانین مهم کائنات

در: انگیزشی و موفقیت, روانشناسی و توسعه فردی

سه قانون از قوانین مهم کائنات قانون جبران  قانون جذب  قانون مزرعه ۱- قانون جبران : در کائنات هر فعلی که برای تو صورت می گیرد یا نعمتی به تو می رسد (حال با هر واسطه ای) باید در ازاء آن فعلی برای جبران انجام بدهی. چنانچه این جبران صورت نگیرد، براساس همین قانون، کائنات […]

ابعاد گوناگون مارکتینگ

در: بازاریابی و فروش

ابعاد گوناگون مارکتینگ بازار گرایی گرایش به بازار و نیاز مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است. مدیر کامیاب کسی است که سازمان را با شرایط روز همگام کند و این زمانی امکان پذیر است که کارکنان و مدیران گرایش به بازار را به عنوان یک فرهنگ و بینش بپذیرند و دنبال کنند.

اهمیت مشتری

در: بازاریابی و فروش, مشتری و مشتری مداری

اهمیت مشتری برای نشان دادن اهمیت مشتری و ضرورت حفظ او، توجه به نکات زیر ضروری به نظر می رسد: ۱) هزینه جذب یک مشتری جدید، بین پنج تا ۱۱ برابر نگهداری یک مشتری قدیم است. ۲) برای افزایش دو درصدی مشتری، باید ۱۰ درصد هزینه کرد.

عقاب پیر

در: انگیزشی و موفقیت, روانشناسی و توسعه فردی

عمر عقاب ۷۰ سال است ولی به ۴۰ که رسید چنگال هایش بلند شده وانعطاف گرفتن طعمه را دیگر ندارد..نوک تیزش کندو بلند و خمیده میشود و شهبال های کهنسال بر اثر کلفتی پر به سینه میچسبد وپرواز برایش دشواراست. آنگاه عقاب است و دوراهی: بمـیرد یـــــــا دوباره متولد شود. ولی چگونه ؟؟

ناجی و دیوانه

در: داستان و روایت, مدیریت و استراتژی

ناجی و دیوانه  مردی در کنار رودخانه‌ای ایستاده بود. ناگهان صدای فریادی را می‌شنود و متوجه می‌شود که کسی در حال غرق شدن است. فوراً به آب می‌پرد و او را نجات می‌دهد. اما پیش از آن که نفسی تازه کند فریادهای دیگری را می‌شنود و باز به آب می‌پرد و دو نفر دیگر را […]

فرق بین آدمها و موشها

در: روانشناسی و توسعه فردی, معرفی کتاب و فیلم

فرق بین آدمها و موشها دکتر اسپنسر جانسون نویسنده کتاب چه کسی پنیر من را برداشت، فرق بین آدمها و موشها را اینطور توصیف میکند: وقتی یک موش حس میکند تلاش هایش به نتیجه نمیرسد، روش خود را عوض میکند! اما وقتی آدمها حس میکنند کاری که انجام میدهند به نتیجه نمیرسد، عصبانی و خسته […]

اعتماد به نفس

در: روانشناسی و توسعه فردی

اعتماد به نفس اگه به دور و برتون نگاه کنین، عمده ی کسانی که به موفقیت های چشم گیر و قابل توجه دست یافتن، از اعتماد به نفس قابل قبولی برخوردار بودن. در واقع خودباوری و اعتماد به نفس، شرط لازم دست یابی به موفقیت های بزرگ و چشمگیره. شاید شما هم افرادی رو بشناسین […]

روبان آبی

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

بااحترام،این روبان آبی تقدیم شما آموزگارى تصمیم گرفت که از دانش‌آموزان کلاسش به شیوه جالبى قدردانى کند. او دانش‌آموزان را یکى‌یکى به جلوى کلاس می‌آورد و چگونگى اثرگذارى آن‌ها بر خودش را بازگو می‌کرد. آن گاه به سینه هر یک از آنان روبانى آبى رنگ می‌زد که روى آن با حروف طلایى نوشته شده بود: […]

حلزون درونت را پیدا کن!

در: روانشناسی و توسعه فردی

حلزون درونت را پیدا کن! جنوب ایتالیا زیستگاه نوعی چتر دریایی بنام”مدوز”وانواع حلزون های دریایی است. هر از گاهی این عروس دریایی حلزون های کوچک دریا را قورت می دهد و آنها را به مجرای هاضمه اش انتقال می دهد.

سنجش عملکرد

در: روانشناسی و توسعه فردی

پسر کوچکی وارد مغازه ای شد، جعبه نوشابه را به سمت تلفن هل داد. بر روی جعبه رفت تا دستش به دکمه های تلفن برسد و شروع کرد به گرفتن شماره . مغازه دار متوجه پسر بود و به مکالماتش گوش می داد. پسرک پرسید: «خانم، می توانم خواهش کنم کوتاه کردن چمن های حیاط […]

۱۱ حقیقت از کارآفرین بودن

در: انگیزشی و موفقیت, کار و کارآفرینی

۱۱ حقیقت از کارآفرین بودن اخیرا در هافینگتون پست، ستونی را خواندم که من را بر آن داشت تا آن را بی‌کم و کاست بگویم. آن ستون بعضی از افسانه‌هایی را که همیشه درباره‌ی کارآفرینی وجود داشته‌است، مثل”چگونه سریع پولدار شویم”، در هم شکست. می‌دانم که من هم فقط یک صدای دیگر در میان این […]

۷ درس درباره‌ی پول از پول‌دارترین آدم‌های جهان

در: جملات بزرگان, مدیریت و هوش مالی

۷ درس درباره‌ی پول از پول‌دارترین آدم‌های جهان جماعت پول‌دار در جهان متفاوت از آدم‌های دیگر فکر و عمل می‌کنند. چیز جالب توجه این است که بسیاری از آدم‌های پول‌دار نه تنها ثروت‌شان را خودشان کسب کرده‌اند، بلکه حالا دوست دارند به آن بیفزایند و حفظ‌اش کنند. اگر می‌خواهید بدانید آنها چه‌طور به این موفقیت […]

تکنیک اسکمپر

در: روانشناسی و توسعه فردی, مدیریت و استراتژی

تکنیک اسکمپر SCAMPER Technique : این تکنیک که سؤالات ایده برانگیز نیز نامیده می‌شود ، مجموعه‌ای از سوالات است که به فرد کمک می‌کند تا موضوع و مسئله مورد نظر خود را از زوایای مختلف مورد بررسی قرار داده و به ایده‌های جدیدی دست یابد که در شرایط معمول تصور این ایده‌ها دور از ذهن […]

داستانک پند آموز زندگی

در: داستان و روایت, روانشناسی و توسعه فردی

داستانک پند آموز زندگی لاک پشت پشتش‌ سنگین‌ بود و جاده‌های‌ دنیا طولانی. می‌دانست که‌ همیشه‌ جز اندکی‌ از بسیار را نخواهد رفت. آهسته آهسته‌ می‌خزید، دشوار و کُند و دورها همیشه‌ دور بود. سنگ‌پشت‌ تقدیرش‌ را دوست‌ نمی‌داشت‌ و آن‌ را چون‌ اجباری‌ بر دوش‌ می‌کشید.

با کی مشورت کنم؟

در: انگیزشی و موفقیت, روانشناسی و توسعه فردی

روباهی از شتری پرسید : عمق این رودخانه چقدر است ؟ شتر جواب داد : تا زانو ولی وقتی روباه توی رودخونه پرید ، آب از سرش هم گذشته ! و همانطور که در آب دست و پا میزد و غرق میشد به شتر گفت : تو که گفتی تا زانو…

نقشه گنج خود را ترسیم کنید

در: روانشناسی و توسعه فردی

نقشه گنج خود را ترسیم کنید ۱-تصمیم بگیرید واقعاً در زندگی چه می خواهید بدست آورید. اکثر مردم این عمل ضروری را انجام نمی دهند. ۲-آنچه می خواهید به طور واضح و مشخص بنویسید. آنرا قابل اندازه گیری سازید. هدفی را که ننویسید یک نقشه خیالی است و انرژی به دنبال آن وجود ندارد.

انواع بیماریهای مدیریت

در: مدیریت و استراتژی

انواع بیماریهای مدیریت ۱- مدیر انفجاری: اتخاذ تصمیم های ناگهانی و غیر قابل کنترل ، عصبانیت غیرقابل پیش بینی و تحریکات شدید رفتاری را میتوان از مشخصه های بارز آنان تلقی کرد. ۲- مدیر مقررات زده : به برقراری نظمی که بصورت پیشداوری در ذهن خود متصور هستند وسواس شدید نشان می دهند و در […]

چهار توصیه برای دوری از زندگی خسته کننده و یکنواخت

در: روانشناسی و توسعه فردی

چهار توصیه برای دوری از زندگی خسته کننده و یکنواخت ۱- تصمیمی بگیرید واقعا تصمیم باخودتان است که بخواهید شادترو فعالتر باشید. هرروز که بیدار میشوید یک تصمیم بگیرید: “میخواهم روی لب های یک نفر لبخند بیاورم.”، ” میخواهم امروز سالم تر غذاخوردن را شروع کنم” یک تصمیم هرچند کوچک بگیرید و بهش عمل کنید.

روش های کلی تامین مالی خودراه انداز

در: مدیریت و هوش مالی

روش های کلی تامین مالی خودراه انداز ۱٫ حداقل کردن هزینه ها از طریق: خرید تجهیزات دست دوم: ماشین آلات و تجهیزات دسته دوم هزینه ها را می توانند تا ۵۰ درصد در آغاز کار کم نمایند. تخفیف برای خرید نقدی : می توان با خرید نقدی محصولات از تخفیف هایی بهره برد که هزینه […]

استارتاپ ها بخوانند!

در: استارتاپ و کسب و کارهای نوپا

استارتاپ ها بخوانند! بزرگترین مشکل افرادی که ایده ای در سر دارند، عدم توانایی در تامین منابع مالی در مرحله استارتاپ است . کارآفرینان بی تجربه اکثرا به دنبال وام بانکی و منابع خارجی برای تامین سرمایه هستند اما چون نه تاریخچه ای از کسب و کار دارند و نه وثیقه ای برای وام گرفتن […]