امروز ۰۳ /خرداد /۱۳۹۶
مطالب مدیریتی
آخرین مشاغل
آخرین کارگاه ها
    آخرین اخبار
      logo-samandehi تایید
      حمایت از ما

      جهت حمایت از استارتاپ ها می توانید بر روی دکمه زیر کلیک کنید


      ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ

      ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﭘﻮﺷﺎﮎ ﺑﺰﺭﮔﯽ ﻓﺮﺽ ﮐﻨﯿﺪ . ﺷﻤﺎ ﻗﺼﺪ ﺩﺍﺭﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﺟﯿﻦ ﺑﺨﺮﯾﺪ . ﭘﺲ ﺍﺯ ﻭﺭﻭﺩ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪﮐﻪ ﺭﻧﮓ، ﺟﻨﺲ، ﻣﺎﺭﮎ ﻭ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻓﺎﮐﺘﻮﺭﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺩ .

      po05

      ﺍﻣﺎ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﯽﮔﯿﺮﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﻤﯽ ﺩﯾﮕﺮ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﭘﺮﺳﻪ ﺑﺰﻧﯿﺪ ﻭ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺩﯾﮕﺮﯼ ﺭﺍ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺭﺳﯽ ﮐﻨﯿﺪ . ﭘﺲ ﺍﺯ ﻣﺪﺗﯽ ﭘﺮﺳﻪ ﺯﺩﻥ ﺑﺎ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯼ ﻣﺘﻌﺪﺩﯼ ﺭﻭ ﺑﻪ ﺭﻭ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪ . ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﺷﻠﻮﺍﺭﻫﺎ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻭ ﻫﺮ ﮐﺪﺍﻡ ﺧﻮﺑﯽﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﻧﺪ . ﻭﻟﯽ ﺷﻠﻮﺍﺭﯼ ﮐﻪ ﭘﺲ ﺍﺯ ﻭﺭﻭﺩ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﻣﻮﺭﺩ ﺗﻮﺟﻪ ﺷﻤﺎ ﻗﺮﺍﺭ ﮔﺮﻓﺖ، ﺳﺎﯾﻪﺍﯼ ﺑﺮ ﻗﻀﺎﻭﺕ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯼ ﺑﻌﺪﯼ ﻣﯽﺍﻧﺪﺍﺯﺩ ﻭ ﭼﻪ ﺑﺴﺎ ﺑﺎ ﺍﻣﮑﺎﻥ ﻭﺟﻮﺩ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻭ ﺷﺎﯾﺪ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺩﺭ ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺍﻗﺪﺍﻡ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﮔﺰﯾﻨﻪﯼ ﺍﻭﻝ ﺑﮑﻨﯿﺪ .
      ‏« ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ ‏» ﯾﺎ ﺑﻪ ﺍﻧﮕﻠﯿﺴﯽ Anchoring Effect ، ﯾﮑﯽ ﺩﯾﮕﺮ ﺍﺯ ﺟﻬﺖﮔﯿﺮﯼﻫﺎﯼ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ Cognitive ٰ Bias ﻫﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎﺕ، ﻗﻀﺎﻭﺕﻫﺎ ﻭ ﺩﺭ ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺭﻓﺘﺎﺭ ﻭ ﺑﺎﻭﺭﻫﺎﯼ ﻣﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﻪ ﺳﺰﺍﯾﯽ ﺩﺍﺭﺩ .
      ﻃﺒﻖ ‏«ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ‏» ، ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺍﻭﻟﯿﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯼ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺷﺪﻩ، ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺑﻪ ﺳﺰﺍﯾﯽ ﺩﺭ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﺎ ﺑﯿﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯼ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﻧﺪ . ﺯﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺳﻮﺯﻥ ﻓﮑﺮ ﻭ ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮﯼ ﻣﺎ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﻣﻮﺭﺩ ﺧﺎﺻﯽ ﮔﯿﺮ ﮐﻨﺪ، ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮﯼﻫﺎ ﻭ ﻗﻀﺎﻭﺕﻫﺎﯼ ﺁﺗﯽ ﻣﺎ، ﺩﺭ ﻃﯽ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺑﺎ ﻣﻮﺭﺩ ﯾﺎ ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺍﻭﻟﯿﻪ ﺷﮑﻞ ﻣﯽﮔﯿﺮﻧﺪ .
      ‏« ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ ‏» ﺩﺭ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﻭ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﮐﺎﺭﺑﺮﺩ ﻭﯾﮋﻩﺍﯼ ﺩﺍﺭﺩ؛ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﻣﺜﺎﻝ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩﻫﺎﯼ ﺯﻧﺠﯿﺮﻩﺍﯼ . ﺑﺮﺧﯽ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩﻫﺎ ﺩﺭ ﻧﺰﺩﯾﮑﯽ ﺩﺭﺏ ﻭﺭﻭﺩﯼ ﺩﺭ ﺭﻭﺯﻫﺎﯾﯽ ﺧﺎﺹ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩﻫﺎ ﻭ ﺗﺨﻔﯿﻒﻫﺎﯼ ﻭﯾﮋﻩﺍﯼ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﺶ ﻣﯽﮔﺬﺍﺭﻧﺪ .
      ﺑﺮﻧﺞ ﺩﺍﻧﻪ ﺑﻠﻨﺪ ﺑﺴﺘﻪﺍﯼ ۲۰ ﻫﺰﺍﺭ ﺗﻮﻣﺎﻥ، ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺧﻮﺭﺩﻩ ۱۵ ﻫﺰﺍﺭ ﺗﻮﻣﺎﻥ . ﺷﻤﺎ ﺍﯾﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎﺩ ﺭﺍ ﻣﯽﺑﯿﻨﯿﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﻏﺮﻓﻪ ﺑﺮﻧﺞ ﻣﯽﺭﻭﯾﺪ . ﻣﻮﺍﺭﺩ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺭﺍ ﭘﯿﺪﺍ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺯﯾﺮ ۱۵ ﻫﺰﺍﺭ ﺗﻮﻣﺎﻥ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﻭﻟﯽ ﭘﯿﺶ ﺧﻮﺩ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ‏« ﺁﻥ ﺑﺮﻧﺞ ﺣﺘﻤﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮﯼ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﮐﻪ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺪﻭﻥ ﺗﺨﻔﯿﻔﺶ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺍﺯ ﺑﺮﻧﺞﻫﺎﯼ ﺩﯾﮕﺮ ﺍﺳﺖ . ﭘﺲ ﻣﻦ ﺑﺎ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﭘﻮﻝ ﮐﻤﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﻢ ﺑﺮﻧﺞ ﺑﺎ ﮐﯿﻔﯿﺖﺗﺮﯼ ﺑﮕﯿﺮﻡ . ‏» ﺩﺭ ﻭﺍﻗﻊ ﻃﺮﺍﺣﺎﻥ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﯼ ﺍﺯ ﺟﻬﺖﮔﯿﺮﯼﻫﺎﯼ ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ ﻣﻐﺰ ﺷﻤﺎ، ﺩﺭ ﺑﻪ ﺩﺍﻡ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﺎﻝ ﺳﻮﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺭﺍ ﻣﯽﺑﺮﻧﺪ .
      ﭼﯿﺰﯼ ﮐﻪ ﻭﺍﺿﺢ ﺍﺳﺖ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮﺍﺭ ﺍﺯ ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ ﮐﺎﺭ ﺳﺎﺩﻩﺍﯼ ﻧﯿﺴﺖ . ﻣﺎ ﺗﻔﮑﺮﺍﺕ، ﻗﻀﺎﻭﺕﻫﺎ ﻭ ﺑﺎﻭﺭﻫﺎﯼ ﭘﯿﺶ ﺍﻧﮕﺎﺷﺘﻪ ﺷﺪﻩﺍﯼ ﺩﺍﺭﯾﻢ ﮐﻪ ﺳﺎﯾﻪﺍﯼ ﺳﻨﮕﯿﻨﯽ ﺑﺮ ﺭﻭﯼ ﺗﺼﻤﯿﻢﻫﺎ ﻭ ﻗﻀﺎﻭﺕﻫﺎﯼ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﺎ ﻣﯽﺍﻧﺪﺍﺯﻧﺪ ﻭ ﺑﻪ ﻗﻮﻝ ﻣﻌﺮﻭﻑ ﺳﻮﺯﻥ ﺍﮐﺜﺮ ﻣﺎ ﺭﻭﯼ ﭘﯿﺶﺍﻧﮕﺎﺷﺖﻫﺎﯼ ﺍﻭﻟﯿﻪ ﻣﺎ ﮔﯿﺮ ﮐﺮﺩﻩ ﺍست.

      پاسخ دهید

      نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *