امروز ۳۰ /خرداد /۱۳۹۷
شبکه های اجتماعی یک کسب
  • Instagram
  • telegram
  • aparat
  • evand
  • profile
logo-samandehi تایید

بازاریابی و فروش

بهترین مقالات یک کسب در حوزه بازاریابی و فروش

۱۰ اشتباه در تجارت تلفنی

این جملات را بسیار شنیده ایم: “نمی دانم در تماسهای تلفنی تجاری چه باید گفت و چگونه باید مشتری را جذب کرد.” یا “در این هفته نتوانسته ام هیچ مشتری جدیدی بیابم.”
آیا تا کنون برای شما پیش آمده است که از ناکامی های متعدد خسته شوید و فروش شما از طریق مکالمات تلفنی متوقف شود؟

ادامه‌ی خواندن

ﺍﺛﺮ ﻟﻨﮕﺮ ﺍﻧﺪﺍﺧﺘﻦ

ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﭘﻮﺷﺎﮎ ﺑﺰﺭﮔﯽ ﻓﺮﺽ ﮐﻨﯿﺪ . ﺷﻤﺎ ﻗﺼﺪ ﺩﺍﺭﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﺟﯿﻦ ﺑﺨﺮﯾﺪ . ﭘﺲ ﺍﺯ ﻭﺭﻭﺩ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﯾﮏ ﺷﻠﻮﺍﺭ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮﯾﺪﮐﻪ ﺭﻧﮓ، ﺟﻨﺲ، ﻣﺎﺭﮎ ﻭ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻓﺎﮐﺘﻮﺭﻫﺎﯼ ﺷﺨﺼﯽ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﺩ .

ادامه‌ی خواندن

چرا باید از شما بخرم؟

” اگر من یک مشتری بالقوه برای شما بودم، به نظر شما چرا باید از شما خرید کنم؟”
و ببینید در پاسخ به شما چه جوابی می دهند؟ ببینید آیا می توانند پاسخی قانع کننده و مبتنی بر ارزش به شما ارائه کنند یا اینکه به همان دلیل همیشگی و معمول خود – – خوب ما قیمت های بهتری داریم – – بسنده می کنند و مشتری را تنها به سمت فکر کردن در مورد بحث پول و . . . سوق می دهند؟ برخی از فروشندگان با شنیدن این سوال چنان دچار سردرگمی می شوند و عاجز از پاسخ دادن به شما هستند که گویی الماسی گرد را در دهان خود نگاه داشته اند و با باز کردن دهانشان این گوی بر زمین افتاده یا از گلوی آنها پایین می رود و آنها را دچار خفگی می کند.

ادامه‌ی خواندن

خاطرات سفیر سابق ایران در فرانسه………
پاییز سال ۱۳۷۳ در هفته اول ورود به پاریس در فروشگاه زنجیره ای Auchane(شبیه فروشگاه های شهروند خودمان) در مرکز خرید بزرگ و معروف چهار فصل ( quatre tepmps Les) در محله لا دفانس پاریس، پس از خرید رفتم سر صندوق. بیش از ۴۰ صندوق داشت و بیشترشان شلوغ بودند، لذا صندوقی را که خلوت تر بود انتخاب کردم و در صف ایستادم.

ادامه‌ی خواندن

مهمترین قسمت فروش ” درخواست کردن ” است بیشتر فروشندگان از رد شدن و از اینکه در هنگام فروش ” نه ” بشنوند میترسند به همین دلیل هیچ درخواستی از مشتری نمی کنند و انتظار دارند مشتری خودش ابتکار به خرج دهد و محصول یا خدمت آنهارا بخرد.
ادامه‌ی خواندن

۲۰ نکته طلایی برای پولدار شدن با استفاده از شیوه‌های نوآورانه

در دنیای دیجیتال امروز، افراد بیش از پیش به این موضوع علاقه‌مند شده‌اند که چطور با استفاده از شیوه‌های نوآورانه از نظر مالی به موفقیت دست پیدا کنند و زندگی‌شان را به بهترین نحو تغییر دهند. در این مقاله کوشیده‌ایم ۲۰ نکته طلایی که افراد موفق به کار بسته‌اند را با هم مرور کنیم، به این امید که بتوانیم در آینده نزدیک به اهداف مالی مورد نظر دست یابیم.

ادامه‌ی خواندن

ابعاد گوناگون مارکتینگ
بازار گرایی
گرایش به بازار و نیاز مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است. مدیر کامیاب کسی است که سازمان را با شرایط روز همگام کند و این زمانی امکان پذیر است که کارکنان و مدیران گرایش به بازار را به عنوان یک فرهنگ و بینش بپذیرند و دنبال کنند.

ادامه‌ی خواندن

اهمیت مشتری

برای نشان دادن اهمیت مشتری و ضرورت حفظ او، توجه به نکات زیر ضروری به نظر می رسد:

۱) هزینه جذب یک مشتری جدید، بین پنج تا ۱۱ برابر نگهداری یک مشتری قدیم است.

۲) برای افزایش دو درصدی مشتری، باید ۱۰ درصد هزینه کرد.

ادامه‌ی خواندن

۷ درس درباره‌ی پول از پول‌دارترین آدم‌های جهان
جماعت پول‌دار در جهان متفاوت از آدم‌های دیگر فکر و عمل می‌کنند. چیز جالب توجه این است که بسیاری از آدم‌های پول‌دار نه تنها ثروت‌شان را خودشان کسب کرده‌اند، بلکه حالا دوست دارند به آن بیفزایند و حفظ‌اش کنند. اگر می‌خواهید بدانید آنها چه‌طور به این موفقیت مالی دست یافته‌اند، باید اول بدانید پول‌داران چه چیزی از پول می‌دانند. در این جا ۷ چیز آمده است که پول‌دارترین آدم‌های جهان درباره‌ی پول می‌دانند.

ادامه‌ی خواندن