تکنیک شترمرغ در #مذاکره نمونه هایی از این تکنیک در مذاکره، مواضع یا صحبت های شما در برخی از زمان ها باید مثل شترمرغ باشد؛ که معلوم نیست شتر است یا مرغ! ۱. وقتی با تمام وجودتان موافق طرح یا پیشنهادطرف مقابل هستید، سعی کنید خوشحالی خود را بروز ندهید! ۲. جواب منفی یا مثبت خود […]
آنچه آقایان باید بدانند کت و شلوار آقایان در جلسات رسمی مانند جلسات اداری، سمینارها، کنفرانس‌ها، میهمانی‌های اداری و دیدارهای رسمی باید مشخصات زیر را داشته باشد تا رسمی به حساب بیاید: ۱- هیچ کت تکی به درد هیچ مجلس رسمی نمی‌خورد. بنابراین در جلسات رسمی با کت تک ظاهر نشوید. ٢- رنگ کت و […]
چیزهایی که در مذاکره نباید بگوییم شاید اکثر فروشندگان بدانند که در مذاکره چه چیزهایی باید بگویند اما قریب به اتفاق آنها نمی‌دانند که چه چیزهایی نباید بگویند. بزرگترین اشتباهاتی که ممکن است یک طرف مذاکره به زبان جاری کند عبارتند از:
مذاکره فروش را چگونه آغاز کنیم؟ موفقیت در مذاکره فروش حاصل پیشنهادی است که در آغاز مذاکره ارائه می‌شود. پیشنهاد اولیه باید برگرفته از شناختی صحیح از خریدار یا سازمان خریدار تهیه و مطرح شود. پیشنهاد اولیه می‌تواند شما را در مذاکره برنده یا بازنده کند. لذا در ارائه پیشنهاد اولیه به خریدار خود دقت […]
ترفندهای کثیف در مذاکرات تجاری را بشناسیم: ۱-اطلاعات نادرست و ساختگی ۲-لیست قیمت ساختگی ۳-استفاده از استانداردهای جعلی ۴-قول های تهی و پوچ ۵-تلاش برای بوجود اوردن مانع ۶-بروشور و کاتالوگهای جعلی ۷-درخواست تغییر یا اصلاح گواهی مبدا ۸-اختیارات مشکوک ۹-خلق موقعیت های اضطراب برانگیز ۱۰-حملات شخصی با هدف بی اعتبارکردن افراد تیم مقابل ۱۱-تهدید […]
اصول و فنون مذاکره: مذاکره کردن موفق چیزی بیشتر از فقط گفتن کلمات درست است. برخورداری از زبان بدن (Body Language) مسلط یکی از ضروری ترین تاکتیکهای بیزینس بوده و سالها مورد تحقیق قرار گرفته است ولی استفاده درست از آن می‌تواند برای افراد چالشی بزرگ باشد. 👈۱. حرکات طرف مقابل را زیر نظر بگیرید. […]
آفت های یک مذاکره تجاری برای کارشناس فروش ۱) پر چانه گی ۲) عدم مدیریت زمان ۳) عدم رعایت تن صدا ۴) استفاده از کلمات و جملات سطح پایین ۵) صدای تو دماغی داشتن ۶) یبش از اندازه تند یا کند صحبت کردن ۷) قطع کردن پی در پی کلام مخاطب ۸) بیش از اندازه […]
« اصول آداب معاشرت تجاری » اثر باربارا پچر است. پچر درباره مهارت های خاصی صحبت میکند که حرفه ای های تجارت باید آنها را یاد بگیرند تا قرارهای کاریشان را خراب نکنند. به کمک همین مهارت های ساده، رابطه های حرفه ای بهتری برقرار خواهید کرد. ۱- همیشه اسم کاملتان را بگویید در یک […]
۱۰ روش برگزیده از پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره پیتر دراکر اندیشمند و صاحبنظر بزرگ آمریکایی در عرصه مدیریت معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسانها و یا شرکتهای تجاری موفق است.امروزه بسیاری از شرکتها جهت برنده شدن در مناقصات و مزایده ها در عرصه تجارت ، از متخصصین زبده در امر […]
