این پست را به اشتراک بگذارید :
بازاریابی یعنی چی؟
بازاریابی در اصل هر کاریه که یه کسبوکار انجام میده تا خودش رو به مردم نشون بده و کاری کنه محصولش فروش بره. از تبلیغ و بیلبورد گرفته تا پست اینستاگرام، ایمیل، همکاری با اینفلوئنسرها، همهش میشه بازاریابی. هدفش هم اینه که حواس مخاطب رو جلب کنه و بگه «هی! این محصول برای توئه!» بازاریابها تلاش میکنن محصول رو درست به همون آدمهایی برسونن که احتمال خریدش رو دارن. از شعار جذاب استفاده میکنن، از طراحی خوشگل کمک میگیرن، از آدم مشهور کمک میگیرن… خلاصه هر کاری میکنن تا هم فروش بالا بره هم مشتری رابطه خوبی با برند بسازه.
محصول – چی داری میفروشی و چرا به درد مردم میخوره؟
قیمت – چقدر تموم میشه؟ با رقبا میخوره یا نه؟
مکان – کجا میفروشی؟ حضوری؟ آنلاین؟ هر دو؟
تبلیغ – چجوری معرفی میکنی؟ تبلیغات، روابط عمومی، تخفیف، کمپین و…
این چهار تا عملاً نقشهٔ راه بازاریابی هر کسبوکاره.
قبل از اینترنت، بازاریابی بیشتر همین چیزها بود: بیلبورد، تبلیغ روزنامه و مجله، تبلیغ تلویزیون، پخش بروشور، بنر و پوستر، حضور در نمایشگاه و رویداد. ولی الان بیشتر داستان دیجیتاله: سئو و تبلیغ در گوگل، بازاریابی ایمیلی، شبکههای اجتماعی (پست، ریلز، تبلیغ همکاری)، افلیت مارکتینگ (کمیسیون فروش)، بازاریابی محتوایی (مقاله، ویدیو، کتابچه رایگان و…) دنیا عوض شده، پس روشهای بازاریابی هم تغییر کردن.
جذب مخاطب جدید
کمک میکنه آدمهایی که نمیدونستن به این محصول نیاز دارن، متوجهش بشن.
شناخت بهتر مشتری
از تحقیق بازار تا تحلیل رفتار مشتری—کمک میکنه شرکت بفهمه برای کی کار میکنه.
آموزش دادن به مردم
میگه محصول چی هست و چرا برای اونها مفیده.
ساختن برند
تصویر ذهنی مردم از برند رو شکل میده؛ اینکه برند چه حسی منتقل کنه.
فروش بیشتر
در نهایت هدف همینه؛ پول دربیاد و شرکت رشد کنه.
بازاریابی آسون نیست:
رقابت زیاد – همه دنبال دیده شدن هستن.
احساس بیارزشی محصول – تخفیف زیاد باعث میشه محصول همیشه “ارزون” تو ذهن مردم ثبت بشه.
نتیجه نامعلوم – ممکنه کلی خرج کنی و نتیجه نگیری.
گرون بودن – مخصوصاً تبلیغات حرفهای.
وابستگی به اوضاع اقتصادی – مردم وقتی پول ندارن خرید نمیکنن، حتی با بهترین تبلیغ.
هدف اصلی اینه که:
بازاریابی مثل “موتور رشد کسبوکار” کار میکنه.
بازاریابی بخش ضروری هر کسبوکاره. اگر خوب انجام بشه، باعث میشه مردم توی انبوه انتخابها، دقیقاً برند تو رو انتخاب کنن، نه بقیه رو. درسته هزینه داره، اما شرکتها این هزینه رو میدن چون میدونن بازاریابی خوب = فروش بهتر.
