این پست را به اشتراک بگذارید :
شبکهسازی یعنی ساختن رابطه، نه فقط گرفتن کارت ویزیت
سهیل، باهوش بود ولی فراموش میشد
سهیل، طراح تجربه کاربریست. پروژههای خوبی دارد، تخصصاش بهروز است، کارش را هم جدی میگیرد.
اما در رویدادهای تخصصی، اغلب اتفاق تکراریای برایش میافتد: آدمها اسمش را میشنوند، سری تکان میدهند، ولی بعدش دیگر تماسی نمیگیرند.
او گله دارد که «همهی ماجرا به یک احوالپرسی ختم میشه. بعد از رویداد، انگار هیچوقت ندیده بودن منو.»
یک بار یکی از دوستانش رک گفت:
«تو آدم خوشفکری هستی ولی بلد نیستی رابطه رو ادامه بدی. گم میشی.»
و این جمله، باعث شد سهیل به یک واقعیت مهم فکر کند:
شبکهسازی فقط شروع رابطه نیست؛ حفظ و توسعهی اون مهمتره.
🔹 در این مقاله چه میخوانیم؟
🟪 آدمها کسانی را یادشان میماند که «ارزش»ی به آنها اضافه کرده باشند
🟨 رابطه حرفهای باید با اعتماد و نیاز واقعی شکل بگیرد
اگر فقط در یک رویداد بگویی «سلام من فلانیام، اینم پیجم»،
ارتباطی ساخته نمیشود.
مخاطب زمانی به تو فکر میکند که یادت در ذهنش با یک تجربه، احساس یا کمک همراه شده باشد.
و این اتفاق نمیافتد، مگر اینکه واقعاً بفهمی طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد.
🟪 شبکهسازی، تکنیک نیست؛ منش است
🟨 اگر فقط دنبال منفعت شخصی باشی، رابطه نمیماند
آدمها بهسرعت حس میکنند که صرفاً داری خودت را تبلیغ میکنی.
شبکهسازی مؤثر زمانی اتفاق میافتد که گفتوگو دوطرفه باشد،
و نیت تو بیشتر ساختن رابطه باشد تا معرفی خودت.
خودت را جا نینداز، بلکه در ذهنها جا بیفت.
🟪 یک رابطه بیپیگیری، عمرش کوتاه است
🟨 مهم نیست چند نفر را میشناسی؛ مهم این است چند نفر «تو را» یادشان هست
بیشتر افراد بعد از اولین تماس یا آشنایی، هیچ پیگیریای انجام نمیدهند.
در صورتی که یک پیام ساده، یک مقالهی مرتبط، یا یادآوری هدفمند،
میتواند شروع یک ارتباط واقعی باشد.
رابطهها نیاز به مراقبت دارند.
🟪 ابزارهای ساده برای پیگیری هوشمندانه
🟨 بهجای اتکای به ذهن، سیستم طراحی کن
برای اینکه روابط حرفهایات را از دست ندهی، بهتر است از ابزارهایی مثل:
رابطه حرفهای، اگر سیستم نداشته باشد، فراموش میشود.
🟪 شبکهسازی یعنی ساختن حلقهای که تو تنها عضو مفید آن نباشی
🟨 آدمها کسانی را معرفی میکنند که بهشان اعتماد دارند
وقتی تو فقط مصرفکنندهی رابطه باشی، مخاطب خسته میشود.
اما اگر تو هم معرف باشی، پیشنهاددهنده باشی، وصلکننده باشی،
اعتماد شکل میگیرد و شبکهات واقعی میشود.
شبکهسازی یعنی ساختن یک زیرساخت انسانی برای برند شخصیات.
اگر این زیرساخت فقط روی معرفی اولیه بنا شده باشد، خیلی زود میریزد.
اما اگر بلد باشی ارتباط را نگه داری، به آن ارزش اضافه کنی، و بهمرور آن را عمیقتر کنی،
هم دیده میشوی، هم انتخاب میشوی.
یک تمرین برای امروز:
به ۳ نفری که مدتیست ازشان خبری نداری، پیام بده و بدون انتظار، یک چیز مفید با آنها به اشتراک بگذار.
ببین این حرکت ساده، چطور شروع دوبارهای میشود.
