این پست را به اشتراک بگذارید :
فروشنده ی اجاره ای
بازاریاب ، فروشنده ، ویزیتور
احتمالا این عنوان ها را در کسب و کارهای مختلف زیاد شنیده اید
بازاریاب:
بازاریابان مسئول برنامهریزی، اجرا و نظارت بر استراتژیها و تاکتیکهای بازاریابی هستند.
آنها معمولاً مسئول تحلیل بازار، تحقیقات بازار، تدوین استراتژیهای بازاریابی، تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی دیجیتال و مدیریت برند هستند.
بازاریابان باید دارای دانش گستردهای در زمینه بازاریابی، تحلیل بازار، روشهای تبلیغاتی و ارتباطات عمومی باشند.
فروشنده:
فروشندگان مسئول برقراری ارتباط با مشتریان هستند. آنها معمولاً مسئول ارائه محصولات و خدمات به مشتریان و مشتریان پتانسیل هستند.
وظیفه اصلی آنها انجام معاملات و فروش محصولات یا خدمات به مشتریان است. این شامل مذاکره، اطلاعرسانی درباره محصولات و خدمات، پاسخ به سوالات مشتریان و ایجاد ارتباطات موثر با آنها میشود.
فروشندگان باید دارای مهارتهای ارتباطی بالا، مهارت در مذاکره، قدرت قناعت و دانش کافی درباره محصولات و خدمات شرکت خود باشند.
و نهایتا ویزیتور:
نقش ویزیتور در کسب و کار به عنوان یکی از مهمترین نقشها در فروش و بازاریابی محصولات یا خدمات محسوب میشود. ویزیتور نماینده فروش محصولات یا خدمات است که به طور مستقیم با مشتریان در ارتباط است.
از مهمترین وظایف یک ویزیتور است که می تواند نقش مهمی در رشد کسب و کار ایجاد کند
و اما پدیده جدیدی که در شکل های مختلف سالهاست در فضای بازاریابی کسب و کارها دیده می شود .
حضور در نمایشگاه های تخصصی و مرتبط ، یکی از مهمترین فرصت های بازاریابی هر کسب و کار است که می تواند به راحتی در مسیر تثبیت برند و معرفی محصول و خدمات آن کسب و کار نقش ایفا کند .
ولی مدتی است که شاهد حضور افرادی در غرفه های نمایشگاهی هستیم که تقریبا هیچ کدام از عناوین بازاریاب ، فروشنده ، ویزیتور را نمی توان به آنها نسبت داد
نیروی انسانی نمایشگاهی ، غرفه دار ، اینفورمیشن ، پروموتور عناوینی است که به این افراد نسبت داده می شود .
عناوینی که به هر حال نیاز به ترکیبی از توانایی های بازاریاب ، فروشنده و ویزیتور دارد ولی عموما این افراد که قالبا خانم هستند تقریبا هیچ اطلاع دقیقی از کسب و کاری که نماینده آن هستند را ندارد .
فروشندگان اجاره ای
به افرادی لقب داده می شوند که بنا به فاکتورهای مختلف مثل سن ، زیبابی ، تناسب اندام ، تناسب ظاهری مدت های کوتاه ( طول نمایشگاه ) بعنوان غرفه دار یا اینفورمیشن در غرفه ها حضور پیدا می کنند
قالب اکثریت این افراد را خانم های جوان تشکیل می دهند که صاحبین کسب و کار معمولا یک یا چند روز قبل از نمایشگاه آنها را مورد استخدام کوتاه مدت خود قرار می دهند
با توجه به فرصت اندکی مابین آشنایی این افراد از کسب و کار و زمان برگزاری نمایشگاه معمولا زمان درستی برای آموزش این افراد خرج نمی شود بنابراین طبیعی است که صرفا بعنوان نیروهای نمایشی در نمایشگاه ها حضور دارند .
دستمزد روزانه صدهزار تومان تا یک میلیون تومان بنا به شرایط کسب و کار و فاکتورهایی که قبل تر توضیح داده شد بعنوان حقوق این افراد در نظر گرفته خواهد شد .
اینکه حضور این افراد می تواند به چه میزان به فروش یا معرفی کسب و کار کمک کند متفاوت است ولی لازم به ذکر است سه نکته مهم را به سه گروه از افراد متذکر شد که کاربردهای این نقش را حرفه ای تر کند
استخدام این افراد در نمایشگاه ها می تواند برای شما مفید باشد در صورتیکه ساختار و استراتژی شما برای حضور در نمایشگاه روشن بوده و به صورت مدون حداقل یک روز زودتر در اختیار این افراد قرار بگیرد که بتوانند نقش خود را به خوبی ایفا کنند
سوالات احتمالی بازدیدکنندگان ، مزایا و معایب محصول ، معرفی رقبا ، حجم بازار ، ویژگی های مشتری از مهمترین نکاتی است که می بایست در اختیار این افراد قرار دهید
همچنین اگر زمان و هزینه کافی دارید بهتر است از مدت ها قبل یک تیم حداقل سه نفره بعنوان نیروهای نمایشگاهی برای کسب و کار خود آماده کنید که امکان تحلیل هر نمایشگاه و فرصت یابی برای نمایشگاه های بعدی را از دست ندهید
اگر واقعا تمایل به دریافت اطلاعات تخصصی و فنی در مورد محصول یا خدمات را دارید بهتر است از این افراد اطلاعات فرد ارشد غرفه را بگیرید که معمولا جزو نیروهای فروش یا تیم های فنی یا صاحب کسب و کار است که می تواند به راحتی سوالات شما را پاسخ دهد
علاوه بر فاکتورهایی که در بالا ذکر شد ، هوش کافی و تحقیق برای اطلاعات بیشتر درمورد کسب و کاری که بعنوان غرفه دار در آن مشغول هستید از مهمترین ویژگی های شماست . این کسب اطلاعات بیشتر و کمک به برگزاری نمایشگاه مفید می تواند مسیری مناسبی برای ورود شما در آن شرکت بعنوان تیم فروش ، تیم بازاریابی یا تیم نمایشگاهی باشد پس از این فرصت بوجود آمده صحیح استفاده کنید
